销售工作计划

销售工作计划【荐】
时间过得真快,总在不经意间流逝,我们又将迎来新的喜悦、新的收获,现在就让我们制定一份计划,好好地规划一下吧。计划怎么写才不会流于形式呢?下面是小编收集整理的销售工作计划,希望能够帮助到大家。
销售工作计划1走过20xx年,是收获的一年。回眸我过去一年的销售心得,甚有感触。在接任展厅经理一职后,我在销售工作中积极进取,用心、努力地去做好每一件事情,不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高。这里必须要感谢邓经理的帮助和领导。我们公司大众销售部也完成了各项任务和计划,顺利通过了xx,xx,xx等严审。
20xx年伴随着奥运的脚步,相信也会是激情奋进的一年。机遇与挑战共存,我期盼20xx也是一个收获的一年,这是我们整个销售团队共同期待并时刻准备与之奋斗的结果。在新的一年里我的工作计划如下:
一、销售培训计划
在销售顾问的培训上多下功夫,现在销售员业务知识明显匮乏,直接的影响销售部的业绩,xx年的销售顾问的培训是重点,除按计划每月一次培训以外,按需要多增加培训,特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究,这在培训中应作重点。
二、销售核心流程
完整运用核心流程,上海xx给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理,不用自己去琢磨,很多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深入的研究后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势。
三、提高销售市场占有率
1、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“xx”“xx”对大众车的销售够成一定的威胁,在20xx年就有一些客户到这两家公司购了大众车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点,其他公司在销售大众车是没有优势的,他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售大众车时,除个别价格外,几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁,客户如果来威胁,就证明他心中有担心,总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关,这些客户担心的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势。
2、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。
3、结合市场部对公司和上海大众品牌进行有力的宣传,提高消费者的知名度和对大众车的认知度。
4、当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵。发扬团队精神,帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。
以上就是我20xx年的销售工作计划书,工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
销售工作计划2在已过去的一年里,做为一名房产销售人员,我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务,随着房地产市场大落大起,整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在xx调控房地产市场的背景下,销售工作将充满了机遇和挑战。现制定工作计划。
一、加强自身业务能力训练
在房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自身的专业素质。确保自己在销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向
在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供依据。目前已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台调控政策,应该如何应对以确保实现销售任务,是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案
我在房产销售工作重点是公寓,我将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售方法
我将结合以往的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成
我将按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售计划,修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正,不断提高销售人员的业务技能,为完成销售任务提供保障
明年的可售产品中商铺的所占的比重较大,这就要求我要具更高的专业知识做保障,我将在部门经理与同事的帮助下,进行相关的专业知识培训,使销售工作达到销售商铺的要求,上升到一个新的高度。
销售工作计划3一、销量指标:
至20xx年11月31日,山东区销售任务560万元,销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后);
二、计划拟定:
1、年初拟定《年度销售总体计划》;
2、年终拟定《年度》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统
计表》;
三、客户分类:
根据xx年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和用户四大类,并对各级用户进行全面分析。
四、实施:
1、技术交流:
(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
(2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访:
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;
(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我xx年工作重点。
3、网络检索:
充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调:
目前情况下,我公司仍 ……此处隐藏14766个字……,赢得客户。今年,市场部将配合酒店整体新的营销体系,重新制定和完善市场部销售任务计划和绩效考核管理实施细则,针对每个工作日,他都要完成拜访两个新客户、三个老客户、四个联系电话的第二、三、四步。根据月度营销任务完成情况和日记对营销代表进行综合评估。督促营销代表通过各种手段争取集团和个人客户,稳定老客户,开发新客户,并在拜访中及时收集客人的意见和建议,反馈给相关部门和总经理办公室。
强调团队精神,将部门经理和营销代表的薪酬发放与整个部门的整体任务结合起来,强调相互合作和帮助,打造一个和谐积极的工作团队。
第三,热情接待,周到服务
接待团体、会议、客户,要全程跟踪,提供“全天候”服务,注重服务形象和仪容仪表,热情周到,为各类客人提供特殊的、有针对性的服务,最大限度地满足客人的精神和物质需求。制作会议活动问卷,征求客户意见,了解客户需求,及时调整营销方案。
第四,做好市场调研和推广策划。
定期组织各部门相关人员收集和了解旅游、酒店、宾馆及其相应行业的信息,掌握其经营和接待服务的动态,为酒店总经理办公室提供全面、真实、及时的信息,以便做出营销决策和灵活的营销计划。
密切合作和积极协调与酒店其他部门联系,密切配合,根据客人的需求,积极与酒店其他部门联系合作,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。
加强与相关宣传和新闻媒体等单位的关系,充分利用各种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店的知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和配合。
市场部将在酒店领导的正确领导下,努力完成年度销售任务,开拓创新,团结拼搏,创造市场部的新形象和新境界。
20xx工作计划报告完成后,我部将尽力使服务更好,利润收入更高。
销售工作计划14一、存在的问题和不足
虽然我们的工作在过去的半年里取得了一定的成绩,但离领导的要求还有许多差距和不足,主要包括以下问题:
1、来电:咨询和响应能力不足,部分课程还缺乏深入咨询的能力,需要加强与产品的合作,加大培训力度。
2、呼出:目前日常主要业务是网站未付款订单的回访,业务性质比较肤浅。真正意义上的电话营销,也就是老用户二次开发,新用户不熟悉的电话拜访是不够的。
3、有的只是凭感觉卖,没有对主要产品的性能波动和转化率进行统计分析。
4、团队氛围出现问题,业务竞争向恶性竞争发展,直接影响整体业绩。
第二,在下一步,我们将尽最大努力做好以下工作:
1、加强合作,进一步加强培训。在新的一年里,我们希望进一步加强与产品部门的合作,为我们提供更多的产品培训,帮助我们走向高级销售顾问的行列。学校工作人员有必要熟悉学校的产品。为了发展,学校可能会改进自己的产品或者推出新产品,经常会进行一些产品培训,让员工对学校的新产品有更多的了解,提高工作技能,让大家成长的更快。
2、加强数据统计和分析,及时了解来电和呼出,根据性能波动加强管理,提高产品转化率。
3、主动学习和探索销售规律,从而指导销售工作的开展,为学校创造更多的经济效益。
4、打大规模的呼出电话,让沉睡的数据苏醒,促进老客户的重复销售。
在新的一年里,我们将牢牢把握教育发展的战略机遇期,全力协助销售人员共同实现销售目标。我们大家一起努力,紧密结合自己的实际,制定长远规划,努力工作,站在新的起点上,向着更高更好的目标前进,把工作做得更好!在不久的将来,我相信学校会发展得更好更快!
销售工作计划15三个多月以来,在同事们帮助下,自己在电销方面学到了很多东西,下面将以前工作总结如下
还记得当同事已经打了好多通电话之后,我才敢打自己第一通电话,当时拿电话手都是颤抖,心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿,那边接起了电话,我一时之间竟不知道自己要说什么了开始想好那些话语都烟消云散了,后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想,那时真是很傻。
做电话销售也可能是所有销售里最难,有挑战性了;对于别人拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成*上梁山好汉,每天都在打电话,打好多电话让自己遭受拒绝,学会承受。在开始时候也是在师傅包括一部同志们帮助以熏陶下才慢慢适应,别人可以做到,为什么我就不可以?
作为销售人员我感觉背负着挺大工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时寂寞时,当面对完不成销售任务沮丧时,当面对部分蛮不讲理客户时,一旦丢失了坚强意志,那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售,我们每天至少打五十个电话,每个月如果有十六个工作日,那每个月我们就要800个电话。可见我们要经受多少次拒绝,我们听得最多声音就是拒绝,如果不能激励自己,不能互相激励,那我们可能每天都会愁云罩面,每天都不想打电话,甚至看到电话头就痛,因为没有一个人会喜欢被拒绝感觉。
在追求成功时候,必然会碰到各种各样困难曲折打击不如意。可能这个世界上会有极少数人,他一生一路顺风,但是大部分人,他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败,包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立目标要有坚定信心外,必须要不时回过头去,检验自己一路走来足迹有没有偏离了轨道,有没有多走了弯路,如果走偏了就赶紧回来,赶紧修正,不时地总结回顾,才能保证方向永远是正确。正如常言道一个人不追求进步同时就是在原地踏步!
此时回头一想,我本人在工作中还是存在不少缺点不足之处,尤其最明显一点就是马虎大意,在发传真时候忘记该称呼有几次,甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带,最后还是满天去借,此等性质问题细节在生活中也是经常发生;打电话时候还是不能够独立面对问题,在客户遇到问题时候自己容易惊慌失措,不能镇定稳住阵脚,就把电话直接塞给师傅或者其他同事了,这点来说,现在做非常不好,包括打回访自己都不会去打,现在刚来了不到一个月新人都可以自己面对这些问题,我这点就做不够成功了,以后一定要努力改掉这个习惯,不能什么时候都依靠别人,要靠自己解决!还有一点是平时工作生活两者不能区分开来,有时工作中烦恼会带到生活中,而生活中不愉快心情也有时导致一天心情,当然这样是肯定不好,因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天劳效!所以平时工作以生活中,在自己给自己调解同时要坚信郁闷人找郁闷人,会更加郁闷。一定要找比自己成功人,比自己愉快人,他愉快会感染会传染,就会找到力量信心。
为今后做个打算,不能以前一样从来不做总结,从来不设定目标,那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天混日子了,没有目标性,一天不知道要有什么样结果,在此一定明确了至少一场会保持两个客户,不然一个月下来就八场会话,自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户,那样签单几率就太小了,至少在自己努力中能够充实自己,给自己同学一个榜样,给家里一个交待,能让所心自己人放心,会认为我过很好就ok了!
xx年已成为过去,勇敢来挑战xx年成功,成功肯定会眷顾那些努力人!绝对真理!







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